一年获800W粉丝,估值过亿元,平价种草的增长逻辑

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声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:  程杰 冯琴琴,授权站长之家转载发布。

2018 年 5 月,少女派科技成立一周年,并肩迎来了千万元级A轮融资,公司估值过亿元。本轮投资方为架桥资本、恒信华业和智宸投资,其中,架桥资本和恒信华业是少女派科技的天使投资方。

据少女派介绍,人们专注于微信图文形式的时尚美妆原创内容生产,针对平民时尚需求进行种草。目前旗下的公众号因此有 12 个,其含高 7 个公众号位列黄瓜数据美妆抗老榜单前5000,微信矩阵粉丝超 5000 万。        

少女派创始人夏大大表示,“传统的时尚杂志定处在高端人群,推荐的物品价格昂贵,不被平民所接受,且高端人群的数量非常有限。”而少女派专注平民时尚的差异化路线取得了很好的数据反馈。

目前少女派每个月都会产生另4个 500 万以上粉丝量级的公众号,整个公众号矩阵的月平均用户增长在百万级以上。

在商业变现上,少女派称目前公司500%以上的营收都来源于广告业务,10%来自小tcp连接电商,去年双十一期间,“爱美颜习社”的小tcp连接电商完成 500 万元GMV的订单,进入小店铺合作依据依据的美妆带货账号前五名。

(“爱美颜习社”的电商小tcp连接)

“在未来,人们会不断扩大广告营收的规模和比例。”夏大大称,少女派在后后的业务发展中,主要还是会聚焦在广告业务的增长上。

据介绍,少女派此轮融资资金,还将继续投入到时尚美妆类公众号领域,约一半会用在人员组建,一半继续投入公众号的图文内容创作。

01、三亿消费者的平民时尚

“下沉市场的时尚需求待满足”

少女派创始人夏大大介绍,人们看好时尚美妆这条赛道主要有另4个导致 :

第一,时尚美妆领域,从上游的国内外品牌方到顶端渠道,再到消费者需求端,整个产业链都属于蒸蒸日上的清况 ,如欧莱雅集团去年业绩是十年里增长最高的一年,尤其在国内市场,时尚美妆行业仍然有逆势大幅增长的空间;

第二,少女派认为,前几年的公众号领域,处在着就是有低质化竞争,头部公众号的营收规模也有的是很大,短视频兴起后,公众号生态面临内部调整的契机,用户对于内容那末挑剔了,平台也在严峻内容治理环境,从 2018 年起,优质的原创内容其实 有了另4个非常好的发展因此。

少女派的创始人夏大大是一位 90 年的创业者,曾在《证券时报》工作了三年,对互联网前沿有着长期研究。并肩,平时的生活中,她就喜欢阅读时尚类的杂志、订阅号,对时尚美妆、老婆穿搭很关注,“各种包包、衣服的时新商品都会购买”。

去年 3 月,她注册了“爱美颜习社”公众号,尝试在工作之余通过你你你是什么 账号分享买车人对时尚穿搭和美妆抗老的心得经验,做许多平价好物的种草。短短 3 个月的时间,“爱美颜习社”就积累了 500 万粉丝,也受到不少品牌广告主的青睐。

你你你是什么 后后,她萌生了辞职创业的念头,在去年 5 月份正式离职并创办少女派科技,夏大大的主要精力得以专注在内容与创作团队的管理上。

夏大大观察,在“平民时尚”的需求中,微信公众号还有相当一帕累托图的市场缺口——

“目前在市场上做的比较大的时尚类账号,多关注许多高端奢侈品,整体的价格都比较贵。而 18 到 35 岁的人集中在学生群体因此入职职场 10 年以内的老婆,购买力有限,她们对时尚的需求是远远那末被满足的。”

夏大大所指的平民时尚,是指针对更加主流的、一二线城市以外的老婆的更具性价比的选品推荐。

“一二线城市以外、城镇中的人,她们才是最大的市场。”少女派采取了市场下沉战略,针对一二线城市以外的老婆,推荐平民价位的时尚单品。

“在许多高端的杂志顶端,模特穿的很漂亮,拍照很好看,因此实际用户套用那末买车人的身上。目前市场上就是有时尚类账号就是传统时尚杂志的迁移,介质处在了变化,内容是一样的。”

账号的内容、选品要非常接地气,非常务实,真正给用户提供实际的使用价值,这就是夏大大理解的平民时尚。

短视频赛道的红利被几乎所有的内容创业者看好,而夏大大坚持图文才是平民时尚的王道,她表示,“人们看好短视频你你你是什么 方向,人们会去尝试,因此短视频也人们们的重点。”

02、原创优质公众号的二次红利

“微信是最友好的图文原创平台”

“ 2018 年,公众号的生态处在了改变,对于原创优质内容来讲,微信内还处在二次红利。”

夏大大解释到,从平台来看,公众号受到短视频冲击,打开率整体呈下滑清况 ;从用户来看,在公众号冗余清况 下,用户被少许的信息淹没,而用户的注意力有限,会取关少许的营销号。

并肩,微信也在加大对违规信息和劣质内容的打击力度,这帕累托图流量的溢出,给原创的优质内容提供了因此,夏大大认为,从 2018 年后后开使,微信原创内容迎来了二次红利。

对时尚美妆内容在微信生态的长期发展,夏大大持有乐观的态度。

一方面,平民对时尚有非常高的需求,但这帕累托图需求远远那末得到满足。传统时尚杂志接触那末下沉人群,多数人太大我花 20 块钱去买一本时尚杂志,因此用户非常有限。而微信将每个人联系在并肩,将免费的内容提供给海量的受众

买车人面,微信图文的种草内容、形式与用户具有很高的匹配性。

夏大大认为,时尚美妆公众号的角色和导购具有很高的累似 性,有比普通用户更高的审美力,知道哪几个产品适合哪几个样的人群,就是有都可以推荐给用户真正前要的东西。

“你你你是什么 过程前要角度的种草和交流,图文的形式给了用户消化和思考的时间,更适合时尚美妆。

但短视频不同,以抖音为例,时长一般为 15 秒或一分钟,因此将时尚美妆和短视频结合起来语句,囿于时间的限制,前要加快语速,在很短的时间内完成产品的展示。

短视频你你你是什么 简单粗暴的广告形式,使得用户接受到的产品信息、功能、适用人群等非常有限,因此夏大大认为对于角度种草用户、建立品牌的用户认知与信赖而言,并那末优势。

少女派的用户标签有另4个,偏年轻,有爱美需求。

用户年龄集中在 18 到 40 岁,40%左右是 18 到 24 岁之间的大学生,40%是 24 岁到 35 岁之间、步入职场十年以内的年轻老婆,20%是 35 岁到 40 岁偏成熟期图片 图片 图片 期期期期期的老婆。

夏大大解释了少女派的含义,“人们公司的用户群体98%也有老婆,π就是3.1415......关于变得更美好、提升自我,人们认为老婆拥与否穷的力量和因此性。500、90、 00 另4个年代的老婆群体大概过亿,而人们的用户才近千万,市场占有率还很低,人们的天花板还很高,人们会继续把人们的用户做到 5000 万、 50000 万原本更大的规模。”

最后后开使,夏大大做第另4个号的后后,考虑到老婆都比较喜欢看为何会 穿衣服、打扮累似 的内容,于是第另4个账号“爱美颜习社”主要定位就在穿搭上。

在准备做矩阵的后后,夏大大考虑到,每另4个账号要更细分,通过不同的定位去满足年轻女孩的时尚需求。

目前,少女派科技的微信矩阵共有 12 个微信公众号矩阵,有 3 到 4 个账号正在孵化当中,针对不并肩间不同年龄层次的用户需求,旗下账号差异化明显:

「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻老婆,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、老婆生活方面的感悟,整体调性偏成熟期图片 图片 图片 期期期期期风;

「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;

「每天一家好店」则围绕老婆生活,出现了穿搭的单一领域,选品范围更加广泛;

「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

03、人才缺口:自建培养体系

优质内容是沉淀用户的核心

“人是第一位的,人们从去年三月份后后开使,经常 在搭建另4个很专业、高执行力的另4个团队。”

从买车人做时尚账号,到搭建矩阵,夏大大也建立了一支成熟期图片 图片 图片 期期期期期的内容团队,目前,少女派科技共有五十多人,其中90%以上的人也有从事原创内容生产。

人员招募和团队建设,是少女派在内容团队搭建的另4个重点。

夏大大介绍,在时尚美妆你你你是什么 细分领域,其实 熟练的、有经验的编辑非常少。

你你你是什么 方面与否则传统的时尚杂志相对小众,所培养的行业暂且大,一种生活也那末培养出足够多的人;二是自媒体,很重是订阅号在时尚美妆你你你是什么 领域,针对平民的时尚美妆内容就是多,你你你是什么 行业原有的成熟期图片 图片 图片 期期期期期人才就很少。

创业后后开使,人员成了少女派面对的第另4个现象图片,夏大大后后开使将买车人做公众号的经验进行内帕累托图享和培训,逐渐建立起少女派的培养体系。

“团队现有的工作人员,相关工作经验都很少,就是有那末一两年的工作经验,甚至还有应届毕业生。”

夏大大给少女派建立的培养体系,包括从选题、选品到文案、配图等进行的系统、高效的教学。

在夏大大看来,时尚美妆类的编辑,在时尚方面的知识都可以培养、在工作中学习,文字和审美却是在招聘阶段就前要考核的另4个硬性条件。

一方面,应聘者在文字方面要有感觉,知道哪几个样的内容都可以触动到用户的痛点。

买车人面,应聘人员前要有很高的审美力,这是另4个跟天赋关系很大的能力。“审美很好的人前要知道哪张图片好看、怎样才能摆放好看、封面怎样才能制作、文字和图片怎样才能排版。”

少女派从文字和审美两方面,通过试写、培训,对人员进行层层筛选。试岗通过,要接受两到另4个月的培训都可以能成为正式编辑。

04、账号运营:项目制、赛马制

“每个账号也有小的创业团队

在少女派的内容团队里,每个号从时尚编辑到主编,因此形成另4个相对系统和完善的团队。少女派把每个公众号都当作另4个项目来运作,每个项目都由另4个独立的团队运作,团队之间实行赛马制。

“人们每另4个团队也有花费是另4个内部的创业团队,人们其实 是希望把每另4个账号的团队也有培养成另4个合伙人团队原本的另4个依据管理。”夏大大原本解释到。

公司会对每个团队进行单独的KPI考核以及单独的成本收益核算,每个团队的收入水平与账号的发展直接钩挂。公司会对发展较好的团队进行资源倾斜,给予更多的人力、物力和财力,发展好的团队发展得会那末好。

为了保证内容的优质,少女派采用了传统媒体的一套工作流程。周一开会选取整个星期的选题,哪几个选题会根据不同的时间和不同的季节来选取的。比如,预测天气热的后后,推得多是短袖、凉鞋等,天气冷的后后会推许多外套等。

后后 选题被分配给每个时尚编辑,时尚编辑根据不同平台的特点进行内容的输出。编辑会根据微博、抖音或是热门综艺等来挖掘、判断你你你是什么 选题现在最新、最潮流地方,相应的优质的产品有哪几个来进行选题和选品的具体操作。

以防晒霜为例,拿到你你你是什么 选题时,时尚编辑前要盘点社交媒体有哪几个相关的热门话题,再列出市面上所有的防晒霜产品,哪几个最受欢迎,哪几个品牌合作依据依据联名款等等,主编审核通过后后,时尚编辑会对哪几个防晒产品进行角度测评、介绍,编撰成文后经主编审核后后发布。

夏大大称,在时尚美妆领域,少女派科技是第一家通过病毒裂变活动,获得庞大流量增长的公司。

少女派旗下的公众号会采取账号互推的形式,给予孵化初期的账号以流量支持,同都会采用互动抽奖、爆款免费领等活动资源进行账号的吸粉,再进行不同账号的精细化运营沉淀粉丝群。

05、营收增长:以广告为核心

“时尚美妆类的广告市场还有很大增长空间

在营收特性上,少女派目前500%以上的收入来自广告,并肩,夏大大还表示,“广告这帕累托图收入占比人们认为还能再扩大。”

目前新媒体行业的营收那末来太大元化,广告、电商、知识付费等等综合营收的形式那末普遍,但在少女派团队看来,自身在广告业务上的变现的能力是最强的,多元化营收依据现在基本上是不去考虑的。

“人们在创业的第一天就是盈利的,融资所得是为了扩张团队,扩张用户规模。”

夏大大介绍,目前少女派的广告收入约一半来自与品牌商的直接合作依据依据,一半是通过媒介的依据签单。

少女派目前的广告主,主要有三类:

第一类,全球大众化品牌,如欧莱雅、资生堂、美宝莲,保洁跟联合利华旗下的许多品牌;

第二类,国内的平台,如天猫、京东、唯品会等;

第三类,近两三年增长比较快的国货化妆品品牌,如完美日记、HFP、高姿、相宜本草等。

因此,夏大大表示,目前少女派500%的广告主都会复投人们的公众号。

她介绍,目前就是有广告主会把品牌曝光类的广告预算给砍掉,人们现在更加注重的是品效合一,做品宣的并肩,一定是要有直接的效果转化。并肩,时尚美妆账号在现在整个公众号领域,也有属于带货能力最强的。

“人们认为,时尚美妆的公众号最后还是前要带货能力来检验的。”